Conceito e importância da captação
O que é captar recursos financeiros, materiais e humanos, e por que isso vai além de pedir doações.
Guia digital · Acesso imediato
Sua organização não precisa viver de sorte para se manter de pé.
Um guia prático para dirigentes de associações e organizações do terceiro setor: como planejar a captação, encontrar fontes de financiamento, elaborar projetos, cuidar do orçamento e construir relacionamento com doadores e parceiros.
7 dias para desistirPagamento seguro via Kiwify100 páginas · 100% digital
Para quem é
Escrito para quem dirige uma organização social
Dirigentes de associaçõesPresidentes, diretores e gestores que precisam garantir a sustentabilidade financeira da associação.
Quem está começandoGestores que assumiram há pouco tempo e ainda não captaram recursos de forma organizada.
Líderes experientesQuem já capta, mas quer planejar melhor, diversificar fontes e medir resultados.
Outras organizaçõesFundações, institutos, ONGs e demais entidades do terceiro setor que buscam recursos para seus projetos.
O problema
Boa causa, trabalho sério e o caixa sempre no limite
Muitas associações dependem exclusivamente da captação para continuar existindo. Quando ela acontece sem método, a organização fica vulnerável a qualquer mudança.
- A associação depende de uma única fonte de recursos. Se ela acabar, as atividades param.
- A captação acontece sem metas, sem responsáveis e sem prazos definidos.
- Os projetos não deixam claro o problema, os objetivos e o impacto esperado.
- O orçamento esquece custos indiretos, impostos e encargos, e as contas não fecham.
- Doadores e parceiros contribuem uma vez e nunca mais recebem notícias da organização.
Fontes de financiamento
As fontes que o guia ensina a explorar
Cada fonte tem características, requisitos e formas de abordagem próprias. Diversificar reduz a dependência e dá estabilidade à associação.
| Fonte | O que é | O que o guia orienta |
|---|---|---|
| Doações individuais | Contribuições de pessoas físicas, pontuais ou recorrentes, de membros da comunidade, simpatizantes e antigos beneficiários. | Engajar doadores, comunicar o impacto das doações e manter o relacionamento. |
| Empresas | Patrocínios e parcerias que podem incluir dinheiro, materiais, serviços ou voluntariado de funcionários. | Propostas de patrocínio, identificação de parceiros alinhados à missão e reuniões de negociação. |
| Editais e programas governamentais | Editais e chamadas públicas de governos municipais, estaduais e federais, fundações e institutos. | Onde pesquisar, como conferir requisitos e critérios e como se planejar para os prazos. |
| Parcerias com organizações | Projetos em conjunto com fundações, institutos, ONGs e cooperativas. | Unir forças, compartilhar recursos e acessar programas específicos para parcerias. |
| Financiamento coletivo | Crowdfunding: contribuições de muitas pessoas por meio de plataformas online. | Campanhas bem estruturadas, com metas claras e recompensas para os apoiadores. |
| Eventos e outras fontes | Eventos beneficentes, venda de produtos ou serviços ligados à causa e parcerias com instituições acadêmicas. | Alternativas criativas para complementar a receita da associação. |
Sumário
O que você vai encontrar no guia
Os tipos de recursos
Recursos financeiros, materiais, humanos e voluntários, e como buscar cada um deles.
Por que diversificar as fontes
Como reduzir a dependência de uma única fonte e dar estabilidade financeira à associação.
Plano de ação em 5 passos
Iniciação, planejamento, execução, monitoramento e encerramento, com metas SMART, o método 5W2H e indicadores (KPIs).
Identificação de fontes de financiamento
Doações, empresas, editais, parcerias e crowdfunding, com dicas para pesquisar e não perder oportunidades.
Elaboração de projetos
O passo a passo para um projeto convincente: necessidade, objetivos, público, orçamento, avaliação e uma boa história.
Estrutura básica de um projeto
Introdução, justificativa, objetivos, atividades, orçamento e plano de sustentabilidade.
Orçamento e gestão financeira
Custos diretos e indiretos, cotações, impostos e encargos (como IRRF e PIS sobre a folha), conciliação bancária e prestação de contas.
Relacionamento e networking
Como construir relações duradouras com doadores, parceiros e stakeholders, e fortalecer a imagem da associação.
Mensuração de resultados e avaliação
Indicadores de desempenho, análises periódicas, ajuste de estratégias e formas de reconhecer os apoiadores.
Comunicação e tecnologia
Abordagem multicanal, redes sociais, e-mail, site, imprensa, influenciadores, plataformas de doação online e CRM.
Recapitulação e próximos passos
Os pontos principais do guia e um roteiro para colocar as estratégias em prática na sua associação.
“Onde não há gestão, há confusão.”
Paulo Nogueira, no capítulo sobre orçamento
“É melhor perder a condição do financiamento do que virar um camaleão social.”
Sobre adaptar projetos sem perder o foco da associação
Leia onde quiser
Um guia para consultar sempre que surgir uma oportunidade
Leia no celular, no tablet ou no computador. Volte ao capítulo certo quando aparecer um edital, uma empresa interessada ou uma nova parceria.
Sua oferta
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- E-book com 100 páginas e 12 temas, do conceito de captação à comunicação com doadores
- Modelos de metas SMART e de plano de ação 5W2H para usar na sua associação
- Estrutura completa para elaborar projetos e orçamentos
- Linguagem direta, para quem está começando e para quem já tem experiência
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Sobre o autor
Paulo Cezar Nogueira
Contador de formação, com trajetória no segundo e no terceiro setor. Atua como contador e consultor de organizações sociais e é o idealizador da Escola do Terceiro Setor, um espaço de capacitação para gestores e profissionais do setor social.
O guia reúne a experiência dele no atendimento a associações, com o objetivo de ajudar dirigentes a captar recursos com planejamento, transparência e responsabilidade.
Sócio-fundador da Nogueira Consultoria do Terceiro Setor
Membro fundador da Nogueira Organização Contábil
Idealizador da Escola do Terceiro Setor
Presidente da Associação Geração para o Futuro
Presidente da Câmara de Mediação, Conciliação e Arbitragem de São Paulo
Escritor e palestrante
Perguntas frequentes
Antes de comprar
O guia serve para quem está começando?
Sim. Ele foi escrito tanto para quem está iniciando como gestor de uma associação quanto para líderes experientes, com explicações claras, exemplos e dicas práticas.
Minha organização não é uma associação. Serve para mim?
O guia foi escrito pensando nos dirigentes de associações, mas os conceitos de planejamento, projetos, orçamento e relacionamento valem para fundações, institutos, ONGs e outras organizações do terceiro setor.
O guia traz uma lista de editais ou explica leis específicas?
Não. Ele ensina onde e como pesquisar editais e chamadas públicas, como conferir requisitos e critérios e como preparar a proposta. Os editais mudam o tempo todo, por isso o guia foca no método.
O guia garante que vou conseguir recursos?
Não. Nenhum material sério pode garantir aprovação em edital ou captação. O guia mostra o caminho, as ferramentas e as práticas que aumentam suas chances. O resultado depende da sua organização e de cada financiador.
Como recebo o e-book?
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